Auteur/autrice : Emma Logez

En résumé À expérience égale, le secteur où vous vendez peut faire varier votre salaire du simple au double. Les secteurs les plus généreux : le négoce et commerce de gros B2B (48 000 €) et le conseil aux entreprises (40 000 €). Les moins payés : la grande distribution, l’immobilier et la publicité, autour […]

En résumé Le commercial est l’un des métiers les plus recherchés de France : près de 27 900 postes ouverts. Deux profils dominent les recrutements : le directeur commercial (5 140 offres) et le technico-commercial (4 814 offres). Mais recruter beaucoup ne veut pas dire payer le mieux : l’ingénieur commercial affiche la meilleure médiane […]

En résumé Salaire annuel brut médian d’un commercial en France : 28 000 € (fourchette de marché 24 500 à 34 500 €). Un commercial senior (5 ans et plus) atteint une médiane de 38 000 €, et jusqu’à 50 000 € et au delà. 42 % des offres prévoient une part variable (commission ou […]

En résumé 85 % du parcours d’achat B2B se fait désormais sans commercial, avant le premier contact. 67 % des acheteurs préfèrent une expérience d’achat sans vendeur ; 45 % ont déjà utilisé l’IA pour un achat. Mais +83 % de CA pour les équipes qui s’appuient sur l’IA, +50 % de leads, -40 % […]