Auteur/autrice : Emma Logez

En résumé Salaire annuel brut médian d’un commercial en France : 28 000 € (fourchette de marché 24 500 à 34 500 €). Un commercial senior (5 ans et plus) atteint une médiane de 38 000 €, et jusqu’à 50 000 € et au delà. 42 % des offres prévoient une part variable (commission ou […]

En résumé 85 % du parcours d’achat B2B se fait désormais sans commercial, avant le premier contact. 67 % des acheteurs préfèrent une expérience d’achat sans vendeur ; 45 % ont déjà utilisé l’IA pour un achat. Mais +83 % de CA pour les équipes qui s’appuient sur l’IA, +50 % de leads, -40 % […]