Auteur/autrice : Olivier Niel

En résumé Le commercial est l’un des rares métiers à résister au tout télétravail : seules 5 % des offres le proposent. À l’inverse, 45 % des offres exigent explicitement du terrain, des déplacements ou une tournée. La vraie tendance n’est pas la fin du terrain, mais un modèle hybride : sédentaire à distance, relation […]

Définition, témoignages réels, revenus, polémiques, parcours, techniques, statut et IA : le dossier honnête sur le métier de closer.

Méthode de vente complète : les 5 étapes d’un entretien qui signe, les phrases exactes à prononcer et ce que les commerciaux de terrain en pensent vraiment.

En résumé Bien utilisée, l’IA fait gagner plusieurs heures par semaine à un commercial, sur les tâches répétitives. Les 5 usages les plus rentables : emails de prospection, préparation de rendez vous, réponses aux objections, mise à jour du CRM et veille sur les comptes. Mais deux pièges guettent : les informations fausses générées par […]

En résumé Le métier de commercial ne disparaît pas : près de 27 900 postes sont ouverts en France, dont 37 % accessibles aux débutants. Seulement 1 % des offres mentionnent l’intelligence artificielle. La menace « l’IA remplace les commerciaux » ne se voit pas encore dans les recrutements. En revanche, 21 % exigent déjà […]

En résumé Les négociations commerciales annuelles de la grande distribution doivent aboutir avant le 1er mars (cadre fixé par la loi Descrozaille et les lois EGalim). En 2026, avec le reflux de l’inflation, les distributeurs réclament des baisses de tarifs pendant que les industriels défendent leurs marges. Des organisations comme l’ANIA et l’ILEC dénoncent un […]

Le métier de commercial en 2026 : missions, marché de l’emploi, compétences, entreprises qui recrutent, salaire et évolution.

Face à un commercial qui décroche, l’entreprise perd des ventes, du temps et de la crédibilité. Le bon diagnostic précède toujours toute action. Sans analyse, on risque de corriger les symptômes et d’aggraver la situation. Cet article propose une méthode pratique et directe pour accompagner un commercial en difficulté : repérer les signes, construire un […]

Dans une équipe commerciale, la routine peut être l’ennemi de la performance. Pourtant, la bonne réunion commerciale hebdomadaire transforme 30 à 45 minutes en propulsion pour les ventes, la motivation et la productivité. Cet article propose une méthode pragmatique, testée en terrain réel, pour préparer, conduire et capitaliser sur ce rituel. Vous trouverez un plan […]

En 2026, la question de l'influence politique des ultra-riches n'a jamais été aussi brûlante. Alors que les inégalités de patrimoine atteignent des sommets historiques et que les campagnes électorales se jouent de plus en plus sur les réseaux sociaux et dans les médias, le poids des milliardaires dans le processus démocratique interroge. Peut-on encore parler […]