L'excellence commerciale
en direct du Terrain

Le monde de la start-up est rempli de termes techniques et de jargon qui peuvent être difficiles à comprendre pour les néophytes.  Si vous êtes intéressé par le lancement de votre propre entreprise ou si vous souhaitez simplement mieux comprendre comment les start-ups fonctionnent, il est important de prendre le temps de connaître les termes […]

Le Cross-selling, également appelé up-selling, consiste à proposer aux clients des produits liés à ceux qu’ils ont déjà achetés ou qu’ils envisagent d’acheter.  Le Cross-selling peut se faire en personne dans un magasin de détail ou en ligne par le biais de campagnes de courrier électronique et de publicités.  Les cross-sells comprennent souvent des articles […]

Quelle est la différence entre un objectif et une intention ? La réponse à cette question peut ne pas être facile pour certains. Les objectifs sont généralement mesurables, tandis que les intentions concernent davantage ce que vous souhaitez voir se produire dans votre vie. Les intentions sont souvent intangibles, alors que les buts peuvent être […]

L’ère post-pandémique a été une période de changement. Les gens ont dû repenser leur mode de vie et la façon dont ils interagissent avec les autres. Cela a conduit à un besoin d’une approche plus empathique pour le recrutement des employés. Nous devons mieux comprendre ceux d’horizons différents, ceux qui ont été touchés par la […]

Sales enablement est une stratégie de marketing et de vente qui fonctionne en activant les prospects, puis en les convertissant en clients. C’est une approche axée sur les objectifs des équipes de marketing et de vente qui peut être utilisée par n’importe quelle entreprise, grande ou petite. L’avantage de cette stratégie est qu’elle permet la […]

Les 12 types de réunion les plus fréquents Les réunions font inévitablement partie de notre vie professionnelle. Avec autant de réunions auxquelles assister, il est important de rester au courant des types de réunions les plus fréquents. Les Réunions de stand-up Lors d’une réunion debout, chaque membre de l’équipe partage ce qu’il a accompli ce […]

Le langage corporel fait référence aux messages non verbaux que nous envoyons pour nous exprimer. Selon les spécialistes, ces gestes non verbaux jouent un très grand rôle dans la vie quotidienne. Qu’il soit question de nos mimiques ou de nos gestes, ce que nous ne prononçons pas peut transmettre un volume d’informations. Il est essentiel […]

Comment rédiger un cv pour un poste de commercial B2B

Trouver des missions, c’est le cœur de notre activité. Sans mission, on ne gagne pas d’argent, on perd notre indépendance … et on perd le mode de vie freelance.